爱亲母婴生活馆渠道清理完美收官

2016年，是爱亲母婴蜕变新生的一年。为规范市场秩序，强化品牌竞争力，爱亲母婴开展了业内罕有的大规模渠道清理，并一举成功召开了招商会和订货会，在参会人数仅为往年一半的情况下，获得了近千万订货金额的佳绩，同比增长200%，单店平均订货额暴涨300%，大大超出预期目标，改革成效明显。

爱亲母婴董事长陈敬红先生表示，“面对行业洗牌，爱亲想做中国母婴加盟行业领导者还远远不够，首先需要做大，做强。爱亲这次渠道清理旨在轻装上阵，加强渠道管控、品牌建设和组织架构调整，先练内功，把每一个细节做好。做一个三连的连锁品牌——连品牌、连标准、连文化，走品牌化发展之路。”

图1：爱亲母婴渠道清理获成功，大力推进品牌建设

优化运营渠道强化品牌管理 随着母婴加盟行业的迅猛发展，国家相关部门逐步抬高产品质检门槛，中央政府所提出的《预包装特殊膳食用食品标签》，以及《中华人民共和国食品安全法》已正式生效，两项法律法规力度空前。爱亲母婴响应国家号召，于2015年正式通过了国家商务部“特许经营备案”，并成功完成了从官网、品牌理念、LOGO、VI/SI系统、吉祥物到店铺新形象的全面升级，完善了知识产权管理体系的建设，真正建立了爱亲母婴在社会公众中所形成稳固而持久的品牌认知。 

渠道清理是爱亲母婴发展品牌之路的必经阶段。2015年以前，爱亲母婴的品牌和门店管理曾一度受到严峻挑战：不法分子假冒爱亲借机牟利，以及由于部分加盟商立场不坚，私自外采，扰乱渠道秩序，严重侵犯公司信用及名誉，导致专供的品牌奶粉面临断货无法供应，严重侵害了其他合法加盟商的利益。

为此，爱亲母婴正式启动对全国数千家门店渠道优化改革的战略部署，配合工商部门大力开展打假及渠道清理行动，一举清理了数百家违规、合同过期或外采严重的母婴加盟店。渠道清理已接近尾声，爱亲母婴将把精力转移在内部建设和提升服务方面，做到真正的为加盟商服务。

图2：爱亲母婴2.0店中店新形象店铺

严控外采全面提升服务质量 日前，爱亲母婴上半年工作总结会明确指出，严控外采将作为公司未来工作重心。爱亲母婴董事长陈敬红先生强调，将加快步伐完善公司组织架构，提升企业执行力，进一步深化严控外采的督查管理工作，提高服务质量，以促进爱亲母婴向品牌化、市场化、服务化更好地发展。 为贯彻落实企业的战略方针，爱亲母婴董事长陈敬红指出：“公司从完善产品梳理，体制改革，管理创新等几个方面进行提升：

首先，加强渠道建设，继续丰富商品种类，提升商品质量、确保加盟商急需的重要商品不缺货、不断货；

二是，提升对加盟商的服务，提升物流效率；

三是，加强对加盟商的扶持，集中公司优势资源，扶持重点门店和优秀加盟商；

四是，内外兼攻，严管外采；五是，规范退换货流程，在后端的物流建立库存小组和QC小组，保证公司的产品质量，规范退换货，对内严打窜货和渠道乱价行为；

六是，对内调整组织架构，对外完善公司法务部，并与各地工商部门携手，持续打假维权行动，从根本上保障加盟商和消费者的利益，还中国母婴加盟行业一个纯净、和谐的市场秩序。最后，为提升企业执行力，将新增近百名员工，继续完善公司各个部门，完善与加盟商自身利益高度相关的制度和流程。 

从渠道清理到订货会的成功召开，都离不开加盟商、供应商及各方合作伙伴的大力支持和理解，爱亲母婴将以加倍的努力与激情投身母婴加盟事业，以“天天见面，夜夜关心”为服务准则，建立“渠道”和“品牌”共同发展的市场新秩序，以优质产品和服务惠及更多孕婴童家庭。未来，爱亲将与广大母婴加盟商朋友携手并进，增强爱亲母婴门店的竞争力，实现经济效益与社会效益的双赢。