母婴用品加盟常见的5个套路，很多人都没逃脱！

随着二胎政策的开放，母婴行业得到了空前的高涨，吸引着很多投资者的目光。但是随之而来就是各种各样的骗局，稍不留神就会被骗。有一些套路品牌加入进来，以加盟的形式谋取加盟商的用户信息等，母婴用品加盟常见的5个套路，很多人都没逃脱！遇到这五种情况一定不能加盟。

1、做个APP，盗走你会员

一些品牌为了发展品牌自己的会员，做一个APP，用各种办法让门店把自己的会员导到自己的APP里，用APP下单，美其名曰会员福利，或者拿各种理由搪塞，真实的情况就是为了把门店很不容易积累的客户都转到平台，哪一天你不加盟了，会员还是平台的。

一家门店一般也就500-3000个会员，这是门店最核心最有价值的资产，一旦把自己的会员给了总部，后面就会各种被动，凡是遇到做APP不是为门店订货，而是为了洗门店会员的，一定要擦亮眼睛。

现在微信公众号的有赞功能已经很齐全了，完全没必要用APP，连京东都在推广自己的公众号和小程序购物，用一个APP圈门店会员的情况一定要注意入坑。

2、巨额投广告，等你来加盟

宝妈都希望加盟一个靠谱的品牌，为自己开店提供有经验的帮扶和支持，这样的品牌更多是靠口碑赢得用户，但一些品牌在百度等平台投入巨资做推广，点击一次几十元，有的品牌一年在百度投8000多万做广告，羊毛出在羊身上，最终都是加盟的门店为广告费买单。

一个正规的母婴连锁是投不起百度的，加盟费是用来请人帮扶门店，或者更新产品为门店赚钱的，而不是拿去做广告，做了广告必然会影响业务的投入，这样的品牌，慎重选择。

辨别的方式很简单，看到右下角有“广告”标示的都是做了广告的，点击它，但不要加盟。

3、空手套白狼，利润无保障

母婴店零售市场现在已经是红海市场，主销的品牌大概有500来个，这些品牌的价格已经比较透明，平均毛利在35%左右，但从经验来看，开一家店来看，一家店加上店租、人工成本，平均26%--30%是成本，如果产品毛利达不到30%，基本是为房东在打工。

如果一个连锁公司没有自有品牌，只能做这500个产品，大家都能拿到货，价格就会被杀的越来越低，门店看起来赚了钱，交完租金就没有利润。

做自有品牌需要投入很多资金，动辄都是上千万的投入，但是没有自有品牌做支撑，门店就很难赚钱，所以是否有主销类目的自有品牌，是评估一个连锁公司能否保障门店利润的重要参考，一定要警惕空手套白狼的品牌。

4、代言人没有用，都是虚的

母婴市场的发展比其他行业慢，慢的原因是行业没有非常有影响力的公司和品牌，尤其是母婴零售连锁，之前没出现过像周黑鸭，绝味鸭脖这样的渠道品牌，行业整体不注重品牌的推广和宣传。

这也给了一些小品牌机会，说代言人没有用，都是虚的，对门店没帮助，不如把钱花在哪哪哪，听起来也有道理，但真的没有用吗？一个品牌成为用户心智的品类冠军后，就会像茅台酒、格力空调、华为手机一样被人信赖，市场份额形成高度集中。

说代言人没有用的，大部分是舍不得在品牌方面做投入，总部都不愿意在品牌上投入，加盟也只能消耗门店自己的人脉。

5、财务不规范，随时会跑路

还有一个风险是一些连锁公司内部不规范，拿着加盟商的资金挥霍，最终难以为继，做两年撑不下去跑路的比比皆是，母婴店加盟是希望找到一个有实力长久的品牌，不能店还开着，总部没了，这就搞笑了。

判断这种情况的就看这家公司有没有拿外部风险资本的资金，拿了投资财务就要规范，风险投资会帮品牌做财务流程和运营的规范，违法的事不能做，不规范的事不能做，而且有风险资金的加持，公司的资金实力也更强，持续运营能力也有保障。

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